01 / Positionierung & Go-to-Market
Markt, Angebot und Vertriebsansatz schärfen.
Zielkunden, Value Proposition, Positionierung, Pricing und Vertriebskanäle so ausrichten, dass aus einem guten Produkt ein belastbarer Marktzugang wird.
Freelance Sales & Growth Consultant.
Ich übernehme Vertriebsmandate für Unternehmen, die neue Kunden gewinnen, Produkte in den Markt bringen oder ihren Vertrieb weiterentwickeln wollen – von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung.
20 Jahre Vertrieb
B2B & B2C
High-Ticket
Freelance Vertriebsmandate
Direkte Zusammenarbeit. Klare Verantwortung. Operativ und strategisch aus einer Hand.
Ich komme aus dem operativen Vertrieb. Deshalb endet meine Arbeit nicht bei Strategie oder Konzept: Ich begleite den Weg von Positionierung und Markteintritt bis zu Kundengewinnung, Vertriebsaufbau und Skalierung.
Was ich übernehme
Von der Marktidee bis zum skalierbaren Vertrieb.
Ich arbeite projektbasiert dort, wo Unternehmen neue Märkte erschließen, Produkte erfolgreich platzieren, Vertrieb aufbauen oder bestehende Strukturen auf das nächste Wachstumsniveau bringen wollen.
02 / Sales Execution & Rollout
Strategie in echte Marktbearbeitung übersetzen.
Neukundenansprache, Partneraufbau, Key Accounts, Vertriebsrollouts und operative Verkaufsmandate für Unternehmen, die im Markt Tempo brauchen.
03 / Vertriebsaufbau & Skalierung
Aus erfolgreichem Verkauf ein System machen.
CRM, Lead-Flow, Rollen, KPIs, Incentives und Prozesse so aufbauen, dass Wachstum nicht von Einzelpersonen oder Improvisation abhängt.
Typische Mandate
Von der Strategie bis zur tatsächlichen Marktbearbeitung.
Je nach Situation übernehme ich ein klar definiertes Projekt oder einen Teil der Vertriebsverantwortung: vom Go-to-Market-Konzept bis zur Umsetzung mit Kunden, Partnern, Teams und Systemen.
01
Positionierung & Commercial Strategy
Markt, Zielkunden, Nutzenversprechen, Pricing und Vertriebsmodell schärfen — damit klar ist, was verkauft wird, an wen und mit welcher kommerziellen Logik.
02
Go-to-Market & Markteintritt
Vertriebskanäle, Verkaufsargumentation, Launch-Plan und Rollout so entwickeln, dass aus Strategie ein konkreter Marktstart wird.
03
Operative Marktbearbeitung
Produkte oder Services aktiv verkaufen, Neukunden und Partner erschließen, Key Accounts entwickeln und für eine definierte Phase Vertriebsverantwortung übernehmen.
04
Vertriebsaufbau & Sales Operations
Aus der operativen Erfahrung belastbare Strukturen machen: Rollen, CRM, Lead-Management, KPIs, Incentives, Reporting und klare Abläufe.
05
Skalierung & Automation
Was im Markt funktioniert, skalierbar machen — mit optimierten Prozessen, Automatisierung, Plattformen und einer Steuerung, die Wachstum und Marge im Blick behält.
Mein Profil
20 Jahre Vertrieb — vom direkten Verkauf bis zur Vertriebsleitung.
Meine Erfahrung reicht vom direkten B2B- und B2C-Verkauf über Key Accounts und High-Ticket-Verhandlungen bis zum Aufbau, zur Steuerung und Skalierung kompletter Vertriebsstrukturen.
2007–2013
Technischer B2B-Vertrieb im DACH-Raum
Kundenakquise, Preisverhandlungen und Account-Entwicklung für industrielle Komponenten — mit technischem Verständnis und direktem Kundenkontakt.
Industrie · B2B · DACH2013–2018
Sales Management & unternehmerische Verantwortung
Key Accounts, Vertriebssteuerung, Kundenbeziehungen und Ausbildung. Mehr Verantwortung für Struktur und Geschäft, nicht nur für einzelne Abschlüsse.
Sales Management · Key Accounts2018–2023
Automotive Sales, High-Ticket & Prozessoptimierung
B2C-Fahrzeugvertrieb, anspruchsvolle Verhandlungen und später die Optimierung von Kundengewinnung, Verkaufsprozessen und Teamabläufen.
Automotive · B2C · High-Ticket2023–heute
Sales Leadership, Systeme & Skalierung
Strategische Vertriebsentwicklung, Pricing, CRM/IT, Plattform-Themen, Teamführung und wirtschaftliche Steuerung — also die Ebene hinter dem eigentlichen Verkauf.
Leadership · CRM · GrowthArbeitsweise
Direkt am Problem. Nicht daneben.
Als Freelancer arbeite ich direkt im Mandat: Strategie entwickeln, Struktur schaffen, Teams aktivieren und — wenn gewünscht — den Vertrieb selbst mit in den Markt tragen.
„Ich will keine perfekte Folie. Ich will, dass es am Montag besser läuft.“
Das ist der Maßstab. Eine gute Lösung muss verständlich sein, in den Alltag passen, vom Team genutzt werden und sich an Zahlen prüfen lassen.
01 · Diagnose
Prozess, Daten, Rollen und wirtschaftliche Wirkung verstehen.
02 · Design
Einfachere Strukturen, klare Verantwortlichkeiten und sinnvolle Kennzahlen entwickeln.
03 · Umsetzung
Workflows, CRM, Routinen und Automationen konkret implementieren.
04 · Übergabe
So dokumentieren und befähigen, dass das Unternehmen ohne externe Abhängigkeit weiterarbeiten kann.
Über mich
Vertrieb verstehe ich aus der Praxis.
Ich habe selbst akquiriert, verkauft, Preise verhandelt, Teams geführt, Vertriebsprozesse aufgebaut, Pricing verantwortet und CRM- sowie IT-Themen entwickelt. Diese operative Breite ist der Kern meiner Arbeit als Freelancer.
Besonders stark bin ich in Situationen, in denen Unternehmen nicht nur ein Konzept brauchen, sondern jemanden, der Go-to-Market, Aufbau, Skalierung oder Rollout tatsächlich mit umsetzt.
SchwerpunktGo-to-Market · Vertriebsaufbau · Skalierung · Sales Execution
Erfahrung20 Jahre Vertrieb · B2B · B2C · High-Ticket · Sales Leadership
ArbeitsmodellFreiberuflich · projektbasiert · direkt mit Entscheider:innen und Teams
SprachenDeutsch · Bosnisch · Englisch · Italienisch
StilAnalytisch, pragmatisch, umsetzungsnah
Freelance Vertriebsmandat
Sie wollen ein Produkt in den Markt bringen, Vertrieb aufbauen oder Wachstum beschleunigen?
In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ziel, Ausgangslage und den sinnvollsten Ansatz. Wenn es passt, definieren wir daraus ein klares Vertriebsmandat.
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